时间: 2025-06-13
外贸一线调研行｜紧握立异“拳头” 内外销“两条腿”走路鼎点数控两招留住回头客
来源：ld体育app下载 发布时间：2025-06-13 23:09:58
“许多美国客户在等。只需关税下调到预期，订单马上就能敲定。”就在几天前，济南鼎点数控设备有限公司（下称“鼎点数控”）董事长魏志永与前来访问的美国客户进行了一场商洽。
美国政府的“关税”方针致使正常交易难以为继。魏志永却没有为订单犯太多难。
“影响肯定是有的。现在公司超45%的订单来自老客户返单及引荐，‘回头客’多。”魏志永说。凭仗在激光切开机及详尽区分范畴激光切管机的深耕，这家建立不到十年的企业，其激光切管机范畴的商场占有率位居职业前列。
时刻拉回到一月前，面临美国新一轮高关税，鼎点数控部分出口美国的设备订单暂停了。
“145%的关税，对美国客户潜在需求影响大。”魏志永坦言，他的确一度感受到压力。
但美国商场在公司全体事务中的占比只要5%—10%。美国外贸仅仅这家机电企业的一小部分，他们的产品远销欧盟、澳大利亚、东南亚等60余个国家和地区。
“两条腿走路，外贸和内销两手抓。”魏志永说，“咱们的战略便是做全球商场，把产品做深做透，使用线上、线下途径，广泛对接全球客户。不把鸡蛋放在一个篮子里，寻觅更多开展机会。”
在内外贸一体化和全球布局的思路下，公司一季度外贸交易额同比增加超50%，约5000万元人民币，总订单量更是打破1亿元。
进入4月份，魏志永感受到商场的降温痕迹，“尽管同比仍在增加，但增速放缓了。但商场动摇是正常的，这些年咱们阅历过不少困难，深知赢得商场的要害是就要坚持全球布局和技能深耕。”
国外价格贵、使用场景规模窄、售后服务本钱高……魏志永回忆起2016年发现这些客户痛点时的情形。彼时他认识到这是一个巨大的商场机会，所以决断开端聚集激光切管机研制。
“每年投入很多资金进行研制，不断推进产品更新换代。从第1代做到现在的16、17代，咱们在全球细分范畴已处于前列。”
鼎点数控在技能立异方面完全打破德国通快、意大利BLM等企业对重型管材高精度加工技能的独占，是把握“双 Y 轴停止切开+大功率激光管材坡口切开”双核心技能的激光切管配备制造商。企业不只处理了国内新能源、工程机械等范畴“大管切不动、坡口切禁绝、进口用不起 ”三大卡脖子难题，还处理了国内大型重型管材无法高精度切开的技能难题，推进了国内制造业的前进。
我国机电产品进出口商会副会长石永红表明，我国企业的立异才能十分强，这是机电产品这些年可以坚持耐性和竞争力的要害点。国内产业链具有竞争力，产业链的各环节有立异力的产品频出。
“不管是价格，仍是根本商场的竞争力，咱们都是超出欧美产品的。”魏志永表明，“从产性格价看，欧洲、日本产品的价格是咱们的5—10倍。从产品技能看，欧美、日本企业技能更新周期相对较长。而咱们激光切管机每年迭代晋级，以此来习惯不一样的商场状况、客户的实在需求以及不一样的职业的要求。”
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