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时间: 2025-04-24

海外市场开拓、有效获取订单及商务谈判技巧

  【培训对象】海外业务部、国际市场部、国际贸易部、进出口部、外贸部、关务部、物流采购部、业务

  在当今全球化的经济格局下，企业的发展不再局限于本土市场。随着传统市场的竞争日益激烈，海

  对于企业而言，开拓海外新兴市场充满了挑战与机遇。一方面，这些市场蕴含着巨大的潜力，拥有

  尚未充分开发的花钱的那群人和丰富的资源，为公司可以提供了广阔的发展空间。另一方面，由于文化、法律、

  有效获取订单是企业在海外新兴市场立足的关键。然而，不同的市场有不一样的需求特点和采购模

  式，企业要深入了解目标市场的客户的真实需求，制定针对性的经营销售的策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，

  商务谈判则是达成交易的核心环节。在海外新兴市场，谈判双方可能来自不同的文化背景，有着不

  同的价值观和谈判风格。这就要求谈判者具备高超的谈判技巧，能够在尊重对方文化的基础上，灵活应

  本课程旨在帮企业进一步探索海外新兴市场，掌握开拓市场的方法和策略，学会有效获取订单的技

  巧，提升商务谈判能力，从而在全球市场中赢得竞争优势，实现可持续发展。【课程收益】

  5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

  2、国际零售集团是怎么样做国际采购的？他们关心什么？该怎么样与他们沟通？

  7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！8、肆意横行的专业进口商，你该怎么样应对？

  1、不同层级的客户有不一样的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付

  5）让步的内容有哪些？什么可以让？什么不可以让？要不要对方作出相应的表态？