公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合性高新技术企业，是专注于智慧生活和智慧管理领域的物联网产品和解决方案提供商。公司以智能照明为起点进入物联网领域，致力于把物联网产品和服务带入家庭和校园，逐步构建万物互联的智能世界。公司深耕照明和物联网两大业务领域，为客户提供安全可信赖的LED照明产品、控制与安防产品、智能家电以及软件和云服务等产品、解决方案和服务。

  公司经营模式：品牌代工双主业，拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，根据所处行业动态、市场需求开展经营活动。

  公司研发体系包含集团、事业部和战略业务单元（SBU）三个层级，集团成立中央研究院聚焦于集团未来3-5年技术创新研发及具有重大战略意义前瞻性技术产品突破。事业部成立技术中心统筹产品/技术标准规范、产品路线图等，负责各专业方面技术共享、复用及各项技术探讨研究成果发布，组织和评审重大技术方案或架构，持续打造技术竞争力。战略业务单元（SBU）主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品和服务研发。通过对客户具体需求的深入了解，对产品做最佳应用开发；在具体应用研发过程中，应用开发部门与工程、供应链等部门及合作伙伴密切衔接，保障产品研究开发计划的高效实现，实现用户需求。

  公司主要采取“以销定产”、“以产定需”的采购方式，原材料采购主要依据市场需求和生产计划确定，主要的组成原材料的采购价格采取招投标、询比价或成本拆解的方式，与供应商协商确定具体原材料价格。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料和长周期物料作为合理安全库存备货。

  公司主要采取“以销定产”的生产模式，在实际生产中以“按订单生产”和“按销售预估生产”相结合的模式开展。生产部门负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，生产计划部门依照客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间则根据生产计划，组织人员进行生产；品质部门和工程技术部负责对关键质量控制和工艺控制点做监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。

  公司的品牌业务包括国内品牌和海外品牌。国内品牌以线下、线上渠道相结合的方式推广，线下以经销代理制为主，公司负责产品和解决方案的设计、研发、生产，经销商负责实施和售后运维；线上则是公司成立直营店铺，是直销形式。海外品牌以线上渠道为主，跨境电子商务零售模式，是直销形式。

  公司现存业务可分为照明业务和物联网（IoT）业务两大板块。报告期内，公司以照明业务收入为主，因此公司所处的行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。

  根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照应用领域分类为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；公司的照明业务主要涵盖范围是通用照明领域。

  就通用照明而言，上业主要涉及LED芯片、电子元器件、五金以及包装材料等原材料提供商。下游应用领域，最重要的包含家庭住宅、学校、商业办公楼、工厂、矿场以及其他特殊场景应用等。照明产品从表现形式看，产品根据应用场景的不同，具有碎片化的特点；从行业发展看，LED照明产品将围绕着智能、健康和可循环等核心内涵逐步发展，朝着智能照明、人因照明、循环经济三大发展趋势不断演进，照明技术与智能技术等其他技术门类跨界融合，将推动通用照明市场产生新的需求，推动照明行业的可持续发展。

  LED照明行业的主要经营环节包括研发、生产、销售等。目前，行业的经营模式最重要的包含OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商模式），即LED照明生产商按照客户的设计和功能品质要求做产品生产，客户利用自身品牌和销售经营渠道进行产品营销售卖。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主设计制造商模式），即LED照明生产商主要完成产品研究开发，并按照每个客户订单进行产品生产，客户利用自身品牌和销售经营渠道进行产品营销售卖。在ODM模式中，一部分客户会向制造厂商提供具体的产品规格、性能要求，由LED照明生产企业完成具体的产品研究开发和生产环节；也有部分LED照明生产厂商会利用自身市场调查与研究能力，紧跟市场动向提出自身的产品创新设计，并形成较为完整的产品方案向客户推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生产商自主设计、开发产品，并以自主品牌进行销售。

  据照明行业协会数据统计，今年上半年照明行业外贸保持稳定恢复态势，出口额规模保持历史高位。据海关数据，前6个月我国照明出口总额约275亿美元。其中灯具类产品约207亿美元，同比增长3.4%。上半年我国照明产品有所回暖由多重因素促成，外部需求改善和国际补库存是重要支撑。下半年随企业持续加大对国际市场的深耕力度，以及新兴市场需求的进一步释放，照明出口韧性将持续显现。（注1）。大厂利用规模优势，在行业从分散到集中的过程中，任旧存在结构性机会。

  随着照明技术的发展，智能照明、健康照明以及结合应用场景的各细分赛道发展迅速

  应用场景有较大的潜力，呈现出不少市场新亮点。同时，随着花了钱的人美好生活的追求，以及智能互联等技术的发展，用户对家居生活质量要求慢慢的升高，套系化、智能化以及场景化的解决方案可以更好地与家居环境适配。智能互联技术按照每个用户的需求实现更快的反馈，各智能产品之间也能轻松实现相互连通，让用户享有更智能舒适的家居生活，满足了当下用户对于理想家居生活的期待。在场景化解决方案中，照明产品已发展成为智能硬件端口，光环境慢慢的变成了家居环境中最便于体验的场景化方案。未来，健康化、智能化系统将成为照明产业高质量发展的必由之路。随技术的进步，跨界整合的创新型产品和场景化解决方案也将创造出新的需求。

  物联网（IoT，Internet of Things），是通过传感器、RFID及芯片等感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息做处理并作出反应的智能服务系统。为实现“物物相联”功能，物联网通常涵盖的层级架构可大致分为感知层、网络层、平台层和应用层等，详细情况如下：

  感知层能够感知识别物体或环境状态，并且实现信息的实时采集和捕获。相关信息经由网关等转化为能够识别的信息后传达到网络层，并由网络层对采集的数据来进行精准、可靠的传输。平台层提供标准化、模块化的服务，实现数据处理和挖掘、连接管理以及设备管理等功能。应用层则最重要的包含智能硬件、软件及服务以及系统集成应用等内容，形成智能化应用的解决方案，以此来实现物联网在众多不相同的领域的运用。

  目前，在芯片、智能识别、传感器、边缘计算等物联网有关技术快速迭代演进和部分行业寻求转变发展方式与经济转型的内在动力的共同作用下，物联网跨界融合、集成创新和规模化发展陆续取得新的突破，“物联网+行业应用”的模式在很多领域逐渐发展起来，主要热门应用领域包括智能家居、人机一体化智能系统、智慧物流、智慧建筑等。

  公司以智能照明为切入点进入物联网领域，专注于智慧生活和智慧管理细致划分领域。自2016年起，公司在云平台、无线模组、AI算法以及智能硬件开发与制造等环节持续进行深度布局。物联网（IoT）智能硬件产品已实现规模化生产和销售，并保持较好的增速。同时，公司通过自有品牌推动智慧生活和智慧管理领域产品、服务和生态的建设，推动自主开发的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）两大方案平台在细致划分领域的应用，通过打造高效便捷的智能云平台并提供定制化的物联网解决方案，致力于通过智能产品和服务创造更高的客户价值。

  全球物联网行业仍保持稳步增长，物联网领域仍具备较大的发展空间。据Statista测算数据，2023年全球智慧家居市场规模约为1348亿美元，预计到2028年全球智慧家居市场规模将达到2316亿美元，2023-2028年CAGR为11.4%。Statista预计到2028年，全球智慧家居市场的渗透率将达到33.2%，相比2023年将增长16.8pcts，因此未来几年渗透率仍有较大幅度的提升空间。

  人工智能技术融合物联网技术，为智能操作系统配上“大脑”，结合物联网相互连通的能力，智能设备自主学习用户习惯与行为，为用户更好的提供便捷、舒适、安全的智慧生活。技术升级与融合推动物联网行业进入新征程。以智能家居为例，物联网通过采集家居环境信息为人工智能提供训练算法数据，以此来实现智能家居设备相互连通属性；人工智能通过机器学习对数据来进行分析与决策，为智能家居赋能。智能家居正由被动控制向主动交互发展、向智慧家居发展。从初期的以智能单品为核心，到中期以多元化场景为核心，再到如今以用户的个性化需求为核心的发展阶段。随着AI、大数据的应用，用户的使用体验的改善，将不再是依靠智能产品对用户指令响应速度的改善，而是产品开始主动识别用户个性化需求并主动反馈。智能化程度大幅度的提高，行业将由过去的供给导向迈向客户的真实需求导向的发展新阶段。

  物联网应用场景不断丰富，产业链持续完善。通信技术和人工智能等技术进步和深层次地融合，将推动物联网在新应用领域的渗透。我国已形成涵盖芯片、模组、终端、软件、平台和服务等环节的较为完整的物联网产业链。行业应用正不断向人机一体化智能系统、智慧物流、智慧交通、智慧政务以及智慧家居等消费者物联网领域拓展。二、经营情况的讨论与分析

  2024年公司以“苦练内功聚焦突破”为方针，着力以提质增效为核心展开一系列经营举措。2024年上半年实现营业收入29.79亿元，同比微降2.86%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比增长45.83%；上半年业务发展基本符合年初预期，经营质量有所提升。

  在海外，代工业务加快本地化服务能力建设，利用海外的销售、研发、制造等多维度的服务能力，不断加深客户关系。通过参加国际大型展会，以及到目标市场直接拜访等多种形式，积极开拓新客户。上半年，公司加快泰国基地各项建设，全方面提升海外制造、交付和服务能力，持续为客户创造价值。品牌业务通过跨境电子商务渠道，并以自研物联网软件平台Arnoo为基础，持续为海外消费者用户更好的提供智能家居硬件产品和服务。

  在国内，通过立达信品牌深耕教育领域，依托公司近年来的物联网技术积累，积极从教育照明向物联照明拓展、从智慧教室向智慧校园延伸产品和服务。同时，承袭教育照明护眼技术及教育专用基因，积极推广家用护眼照明产品。立达信“一灯一世界”则继续稳扎稳打，秉持品牌初心，坚持原创，传递东方审美，点亮美好生活。

  公司坚持以研发创新为公司发展的核心驱动力，以提升公司自主创造新兴事物的能力和成果快速转化能力为目标，从始至终保持较高强度的研发投入。2024年上半年累计投入研发费用2.07亿元，研发收入比达6.95%。

  公司在自主创新的基础上，不断深化与外部合作力度，加快外部优质技术资源的引入，通过多驱动模式搭建多层级研发体系，以提升产品领先和科技领先能力。其中，公司积极与厦门大学等高校开展技术交流与合作，促进各创新要素向公司集聚，形成以企业为主体、市场为导向、产学研用深层次地融合的技术创新体系，充分的发挥各自资源优势，开展技术攻关，加快产学研成果转化。

  经过多年的发展与实践，公司形成了一系列专有技术、高水平的开发团队及完善的研发创新机制，不断开发拥有自主知识产权的具有较高技术水平的专有技术和研发创新成果。截至报告期末，公司累计已获授权专利接近3900件。良好的技术积累、持续的创新能力和知识产权优势，均有效提升了公司整体的市场竞争力。

  上半年公司加快推进集团数字化转型，以代工业务为首发试点，从客户、产品、供应链、制造等不同维度构建数字化运营平台。截止本报告披露日，已成功升级上线SAP及GPM通用项目管理系统、PDM产品数据管理系统。同时，以供应链-制造维度为例，通过整机组件-零部件三层计划信息流的垂直贯通，开创柔性敏捷制造新局面，借助“三层计划”，将使各供应链企业之间能够基于精准的订单预测进行库存评估、备料及产能准备，缩短生产周期敏捷交付。

  公司坚持以数据为引领，驱动创新发展，持续推动大数据、人工智能技术在产业高质量发展中的创新与实践，走出一条属于立达信的“产业数字化”之路。

  短暂的波动不改长期向上的追求，公司管理层将一如既往地带领全体员工努力拼搏，夯实公司发展的各项基础，长坡厚雪，久久为功，确保公司健康可持续发展。三、风险因素

  公司的外销收入主要以美元作为结算货币。未来如果人民币汇率呈现上升趋势，将有可能削弱公司出口产品的价格吸引力，进而影响企业开拓国际市场，因此，公司业务经营在某些特定的程度上受到汇率风险的影响。

  公司直接材料为成本最重要的组成部分。未来，若上游原材料、外购部件等短期内出现大面积上涨，公司产品价格未能及时作出调整，不能向下游客户转移或通过其他途径消化成本上涨的压力，可能会引起公司经营业绩波动。

  当前政治环境复杂多变，市场不确定性进一步加大。受到中美贸易争端的影响，公司出口的LED灯具和IoT产品自2018年起被美国加征一定的关税，一般适用税率为25%。未来若中美贸易摩擦事项发生明显的变化甚至进一步升级，或主要出口目的国的贸易政策出现重大变化，公司产品出口将受到限制，公司出口业务将也许会出现下滑，对公司经营业绩造成不利影响。

  公司业务集中于北美、欧洲、日本，受前期下游客户的库存堆积和海外经济刺激措施带来的需求透支影响，需求一度走弱。同时，当前公司主要出口目的国通胀水平高，经济复苏缓慢，从而抑制了消费需求。未来海外消费市场需求回暖没有到达预期，则对公司的出货可能会出现不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

  通过多渠道、多产品线布局、产业链垂直整合以及持续不断的研发技术产品创新投入，公司逐步构建起企业的综合竞争力，能够为客户提供从核心部件到成品和解决方案的开发设计、交付、售后等一站式服务，创造综合价值。

  经过多年发展，公司已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作伙伴关系，已成为家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亚马逊（Amazon）等全球知名厂商的重要合作伙伴，并获得过家得宝、宜家等核心客户颁发的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供应商奖”、“最佳品质奖”等荣誉。上述公司均为各自领域的领先企业，对供应商筛选严格，选择公司作为其主要的LED照明和物联网产品的重要供应商充分说明了对公司产品研究开发设计能力、生产能力和产品可靠性等方面的综合认可。此外，公司在美国、德国、日本等国家设有常驻团队，具备本地化服务优势。通过与众多业内优质客户的长期合作，公司对不一样的客户的需求有着进一步探索，能充分理解和领会客户的个性化需求，同时，也极大地提升了公司在产品研究开发、质量管理、服务水平等方面的能力和水平，为开拓市场奠定了坚实的基础。

  公司以研发创新为公司发展的核心驱动力，持续多年保持高强度的研发投入。公司研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用（含无线模组开发）、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火炬计划”、“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，截至报告期末，企业具有接近3900项授权专利，是国家知识产权优势企业。优秀的体系化研发创造新兴事物的能力为公司持续经营提供了有力保障。

  作为国家级智能制造试点示范企业和两化融合管理体系贯标试点企业，立达信通过将物联网技术与工业制造深层次地融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。在自动化生产设备研发和智能化改造、信息化生产管理体系等智能制造领域拥有较强的技术开发和应用能力。

  秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，公司格外的重视工业设计在产品研究开发中的意义。公司建有国家级工业设计中心，开发的产品在实用性、功能性和设计美学等方面能够具备较好的均衡性，较好地满足了国内外客户的需求。近年来，公司选送参评的多款产品斩获荣誉无数，获得过德国国家设计奖、德国iF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖、法国Muuuz国际设计奖、日本G-MARK设计奖、中国好设计奖等众多国际级设计奖项，显示出公司具备业内突出的工业设计创造新兴事物的能力，有力地保障了在未来市场拓展的竞争力。

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