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时间: 2024-10-03

得力集团娄甫君：从一台注塑机到中国文具行业的领跑者

  得力集团有限公司创建于1988年，员工数13000人 ，是中国最大的办公与学习用品产业集团，多工作场景整体解决方案的领导者 ，产品集群实现企业级用户采购 ，产品体系有： 文管产品、桌面文具、商用机器、书写工具、纸制品、保险柜、办公电子、办公生活用品、学生文具等。

  历经20年的发展，已成长为国内最大的综合文具供应商。作为中国最大的文具供应商，得力品牌先后获得“国家免检产品”、“中国文具十大品牌”、“中国出口名牌”等荣誉称号。在未来，得力的发展目标是变成全球领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。

  2019年9月1日，2019中国制造业企业500强榜单发布，得力集团有限公司名列第271位。

  1981年，娄甫君承包宁海辛岭五金厂，开始为国有公司制作金属零配件，但为别人加工得到的利润相当微薄。随着改革开放进一步深入，娄甫君不愿为别人打工的想法也慢慢变得强烈，跃跃欲试的他不断寻找着改革带来的商机

  在捕捉市场信息的同时，娄甫君逐渐意识到办公文具消费市场将快速扩大，改革开放后将拥有一个非常巨大的文具市场，但国内文具行业产品缺乏创新、功能单一、涉及呆板，销售不力等现状却都会存在，娄甫君觉得既然要选择文具行业发展，就得从改变这些现状中大作文章。

  经过大量调查研究，1992年娄甫君关闭了别人眼里红火的加工厂，用当时积累的100万元成立了“宁波新时代文具有限公司”，并把产品品牌定为“环球”，这个品名，暗含了他的梦想，希望以品质出众的产品销售到世界各地，开辟文具行业新天地。

  但挑战和机遇同时存在，娄甫君刚成立的的“宁波新时代文具有限公司”在当时国企在市场*份额的背景下，仅只是一家无人关注的小企业，只有不到20名的员工，虽有3000平米的厂房，但设备简陋，产品也只有5个，不过这么多摆在眼前的困难并没有让娄甫君气馁，每个企业都是由弱到强，由小变大的，关键是怎么抓住时机寻求转变。当时浙江有一家规模非常大的文具销售批发公司，销售浙江市场。娄甫君就抓住这家百货批发公司，利用它的销售网络迅速拓展浙江市场。为自己在文具行业中的品牌地位建立打下了很好的基础。

  成功利用大型百货批发公司占据了部分市场后，娄甫君开始考虑怎么巩固自己产品的市场地位。从长远看，一个良好的信誉是企业的巨大的非货币性资产，“质量第一、信誉第一、用户第一、服务第一”的思想才能赢得用户的信任，才能为企业的持续发展提供强大的精神动力。因此，提升质量、加大技术投入是得力集团下一步的必经之路，意识到这一点，娄甫君开始加大技改投入，严抓质量管理。

  从1992年至2003年得力集团先后投资2亿元进行技术改造，投资1.2亿进行土建，引进和投入国内国际一流的制造设备，现在得力集团已形成文具行业先进完整的制造体系。另外得力集团在质量管理方面也制订了一整套丝丝入扣的质量管理制度，2003年1月通过了ISO9001，这使得力集团一贯以来的优质意识，精良的技术水平与现代质量管理体系得到了密切的结合。娄甫君严把质量关的办厂宗旨让得力连续多年在浙江省文体杂品产品质量检验测试站抽检下，获得产品质量全部合格的成果。

  除了加大技改投入，娄甫君还很看重产品的创新，每年他都会拿出年销售额的8％用作集团的研发费用，并且在国内文具业中率先引入研发项目经理人制，对内部研发体系进行革新，细分产品系列，确定保证产品研发的专业型，并设立不同的研发项目小组，以此来推出新产品的效率。

  到目前为止得力集团的研发机构就有6个，研发队伍达200多人，每年能推出100多种新产品。以削笔刀、切纸机为代表的一大批项目技术水平已经在国际同行的前列。这个建厂初只拥有5个产品的小企业，现在已发展成拥有“订书机系列”、“文件夹系列”、“计算器系列”、“削笔器系列”等三十多个系列七百余个品种。其中削笔器、订书机、固体胶、票夹、仪尺等类产品居中国市场*，2003年得力集团公司成为中国文教体育用品协会起草修订中国*部削笔器行业标准的*起草单位。用客户的话说就是：如果说在中国文具行业中只能选一个品牌作为文具零售销售的品牌的话，能够让文具店存活下来的只有得力一个品牌。

  提升了产品的质量，丰富了产品的种类，市场开发和销售网络的建设也必须紧跟其上。从省内到省外，从地区到全国，在娄甫君的领导下得力一步步地拓展着自己的文具世界。10年前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的销售公司，到目前已完成了市场网络的覆盖部署，销售分公司达到25家，基本遍布了国内主要省会城市，这些遍布各地的分销平台为得力产品迅速推广到国内文具店起了很大作用。

  如今，得力建立的营销网络在国内文具行业中堪称绝无仅有的“文具王牌网络”，新产品出厂到国内每家文具店只需要10天时间，销售过程的也只需要30天，这比同行业中较好的企业整整快出至少30天时间。完善而健全的销售网络体制使得力这家后来企业快速居上，近三年，得力每年保持一个亿以上的递增速度发展，2003年销售实现4.2亿元，从而迅速确定了中国文具行业第一品牌的牢固地位。

  2004年，是文具业重新洗牌的一年。随着国内市场文具销售经营渠道的变革，传统大批发商正逐步在这场变革中丧失优势，分销区域逐步细分，依托原有的大批发商运作地市级市场已显然不能够满足得力文具深度分销的需要。娄甫君审时度势，提前做出了反应，及早地调整了自己的渠道策略，开始了对销售终端的全面建设，尤其是在一些形象店、店中店、商场专卖区等方面加大了力度。销售重心也开始向下延伸，并针对经济发达省份的二级城市开始做布点。先后在贵阳、南宁两地开设分公司，使得得力集团省级销售分公司达到25家，然后建立了深圳、青岛分公司，而在浙江省范围内建立了3个二级城市分公司。纵深发展的立体分销结构开始推进，从而在分销面上完成了中国市场的网络覆盖。

  “得力”事业的辉煌，不单单是有着先进的技术、优质的产品、完整的市场营销体系的成果，更得力于完善的人才管理体系和健全的企业文化。

  娄甫君深切体会到企业未来的发展与优秀人才的共同努力，因此在引用人才，培育人才上娄甫君从不马虎，他不但重视广纳贤才、为才是用，更强调人才的培养，人心的凝聚。目前得力集团共有*工程师3名，注册会计师2名，各类中级职称人才30多名，大专以上学历400多名。

  为建造学习型企业，公司每年会投入30万引进国际知名顾问公司为企业员工授课，每年投入20万外派员工参加各种学习深造。另外娄甫君一直把企业文化建设贯穿于生产经营的整一个完整的过程，十余年如一日。

  通过内外部的建设，营造一种：外塑企业形象，内创企业凝聚力的*企业。创办《得力报》、建网球场、篮球场、乒乓室、图书室，开展各类文体活动，每逢中秋、春节举办大型文艺晚会，为员工创造优良的工作生活环境的同时，大大地加强了企业的凝聚力。得力每年流失的人才从不超过10％，能拥有这样稳定而又有活力的人才队伍，应该归功于娄甫君正确的人才观。

  2019年4月19日，得力集团与浙江省宁波市宁海县慈善总会签署了“扩增得力慈善基金规模”的捐赠协议，成为宁波市冠名基金规模最大的企业。

  作为中国有代表性的办公与学生用品产业集团，多工作场景整体解决方案的倡导者和领导者，得力通过持续不断的产品创新和管理创新，在业内建立起了国内领先的市场地位。

  同时，得力集团积极投身扶贫济困、助学奖教、敬老爱幼、助医赈灾及环境保护、新农村建设等多个角度，默默坚守着行善的义举，近十年来，累计向社会公益事业捐赠上亿元，爱心足迹遍布大江南北。

  帮扶地区覆盖新疆、内蒙古、甘肃、宁夏、四川、贵州、云南、河南、安徽、江西等“老少边穷”省份。打造出“爱在夕阳红”——敬老、“用爱点亮生命”——无偿献血、“蔚蓝梦想·快乐假期”——留守儿童关爱、“圆梦”贫困学生系列等多个公益品牌;先后设立“得力慈善基金”，“得力文化教育基金”等多个专项慈善基金项目，并荣获“浙江省慈善奖”、“浙江省绿叶奖”、“宁波市十大最具爱心企业”、“宁波无偿献血爱心单位”等诸多荣誉。

  得力集团总裁娄甫君表示：“致力于公益慈善事业，充足表现了得力‘财富来源于社会，财富的价值也只有通过回馈社会才能体现’的慈善理念，也是对得力‘爱社会，爱企业，爱产品，爱客户，爱同事，爱家人’——‘六爱’价值观的躬亲践行。未来，得力必将秉承‘务实、稳健、专注、创新’的文化基因，坚守‘责任，荣誉，勇气，自律’的得力精神，为中国的经济发展添砖加瓦，为中国的公益事业贡献一份‘得力人’的力量!”

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  来源：央视新闻客户端 当地时间10月2日，中国常驻联合国代表傅聪在安理会紧急审议黎以局势时表示，当前形势下联合国安理会有必要紧急采取行动，团结一致提出明确无误的要求，必须在加沙立即实现停火，必须推动黎以局势立即降温、停止暴力循环，一定要全力防止战事蔓延，必须推动有关各方回到政治和外

  多家航司通知：自2024年10月5日（出票日期）起，下调国内航线公里(含)以下航线公里以上航线元燃油附加费。相较于四个月前调整的价格分别降低20元和30元。

  “消费能力不如狗的男人”，在直播间被一位“女大佬”拿下了！消费界一直有一条不成文的鄙视链，调侃“男人的消费力不仅排在女人后面，甚至排在了狗后面”，但如今，这个“最难被撬动的花钱的那群人”也开始坐不住了。

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  2024年国庆节首日大盘票房。超去年国庆档首日的4.3亿元。进入影史国庆节票房榜前4位。今年国庆档共有10部新片入市。

  近日，山东青岛崂山区一女子驾驶路虎车逆行插队，殴打对向正常行驶的男司机林先生，致其口鼻出血。近日，林先生发声称“不考虑和解”，同时透露有关部门已经来医院探望。

  孙子跑出院门 后奶反手锁门 亲爸查看监控怒砸大门 律师：孩子奶奶要承担责任！

  7月31日，浙江绍兴一名网友发视频称，一名穿着纸尿裤的小孩独自跑出院门，孩子的后奶奶看到后，反手把门关上上锁。图源：政法频道图源：政法频道幸而被邻居发现，及时告诉了孩子的母亲，孩子父亲发现孩子不见后，查看监控，怒砸门锁，随后同孩子的爷爷奶奶发生争执，并声称将“干到底”。

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  湄公河流域，孕育着无数生命，也流传着许多传说，但是现在因为一种巨型水产罗氏虾，导致当地陷入了一片混乱，甚至崩溃之中。