时间: 2024-09-18
出口企业提高海外市场盈利水平的新思路
来源：ld体育app下载 发布时间：2024-09-18 22:33:42
根据统计，2019年，中国全年外贸出口总额17.23万亿元，同比增长5.0%，再创历史上最新的记录。中国是全球 120 多个国家和经济体的第一大贸易伙伴，是当之无愧的世界工厂。经过40年的改革开放，特别是2001年加入世贸组织之后，中国外贸出口快速的提升的一个原因是中国承接了发达国家的制造业转移，而慢慢的变多的发达国家出现了制造业空洞化。
一批优秀的中国本土企业，如家电、计算机、通信等行业企业，已经在国际市场成功推广了自主品牌，但整体看来中国商品出口的自有品牌率依旧很低。美国World Brand Lab发布的2018世界最具价值品牌500强，有38个中国品牌上榜，其中实体制造业仅6个，其他多数为金融、地产和互联网品牌。美国的大众科学杂志刊登过一篇文章，题目非常发人深省，《你至少一半的东西都是中国制造的，但你记得几个中国品牌?》。文章中说在美国的1500名受访者中，94%的人连一个中国品牌都说不出来。
我们需要注意到，大量的中小企业都是为外商贴牌OEM生产的代工厂，只负责制造加工，并没有自己的品牌。国外公司下单在国内生产，最后在流通销售环节，产品标牌都是国外的品牌，看不到任何中国工厂的名字。
对于中国企业来说，能够高效地进行产品生产，并不代表能够控制销售端，尤其是针对非本土市场产品的跨国营销。对于国外贸易商来说，将生产端外包出去品牌价值仍旧能在市场营销上被创造出来，而反之纯粹的代工生产并不创造品牌价值。
中国的制造企业，凭借优良的基础设施、完备的工业门类、完善的供应链、巨大的产能，在国际市场具有高度的竞争优势，并且这种优势其他几个国家已经非常困难匹敌或复制。但是，中国制造业整体上相当大的竞争力，并不意味着能创造出高利润率来。
以出口欧洲的电源拖线米长的三孔拖线板，符合欧盟CE标准，批发离岸价为2.2欧元，宁波工厂收到外汇后，扣除材料成本、生产所带来的成本、各类税收，线元人民币。而德国贸易公司卖给德国大卖场的拖线欧元，扣除税、运费和杂费，利润至少3欧元每个，翻一倍都不止。
再以从江苏南通出口美国的毛绒狗玩具为例，出口单价为0.9元美金每只，美国的进口商贴牌后，以4.4美金卖给了迪斯尼乐园，而迪斯尼的终端零售价为：8.9美元。整个产业链来看，中国公司是在生产的底层，赚的是搬砖的辛苦钱。
那利润这么薄，为什么还要去接单呢?原因是工厂开起来，每个月的固定成本，厂房租金、机器折旧，都是逃不掉的一块。而且，中国工厂的同质化竞争，太过激烈。这种订单，你不做，其他厂照样做。所以，大多数情况下，工厂还是愿意接单。
只负责生产，没有品牌影响力，不能控制销售终端，这个就是中国制造工厂的真实写照。这些弊端，都是中小出口公司运营中的痛点!对于有强大生产和开发能力的企业，如何创造出海外市场更高的利润率?是摆在每个企业领导人面前的问题。
当地人做销售，老外成为中国公司的一个销售窗口，可以完全消除语言、文化、国界的隔阂，直接找到外国计算机显示终端，效率倍增。而外国销售人员代表中国公司做业务推广，可以先是短期合作，做的好再转成长期雇佣关系。对公司和个人，都是一个有效的合作方式。
请国外当地人做销售，依据业务和市场的情况，确定目标客户群体后，可以有不同的做法。
让海外人士作为公司销售代表，做好前期客户调查后，接洽客户，提供样品和产品资料给客户采购人员，让国外客户了解中国公司及其产品。
方法二：让海外人士，作为公司销售代表，做好前期客户调查后，协助安排中方人员去客户处拜访，或者邀请客户来展会或国内工厂面谈。
方法三：让海外人士，作为驻地的销售代表，全面负责拓展市场和接洽订单，国外接单，国内收款发货。
现在，能够最终靠“海外帮你忙”平台来找到比较合适的海外本土人士，来为中国企业服务。
涉及到海外市场的方方面面，包括寻找海外销售经营渠道，海外原材料采购，海外产品发货前验货，海外市场调查与研究，海外展会找翻译，等等，“海外帮你忙”平台也能够找到海外本土人士来提供服务。
“海外帮你忙”平台所覆盖的海外地域，包括美国、加拿大、西欧、北欧、俄罗斯、澳洲、新西兰、东南亚、日韩、北非、阿联酋和卡塔尔、巴西、阿根廷、厄瓜多尔等地。
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