时间: 2024-11-06
外贸客户怎么找？几个线上找客户的途径送上
来源：ld体育app下载 发布时间：2024-11-06 20:55:00
线上渠道，即利用互联网渠道获得客户资源。其主要优势是不受时间和地理位置的约束，并能随时通过监控的数据来调整我们的推广策略，在时效上有更高的灵活性。
同时，随着网络的普及，国际贸易的采购成本越发透明。为了节约成本，很多公司开始放弃传统的展会，转向从网络上搜索供应商。
国内的B2B平台，除了主流的阿里巴巴、中国制造 (Made-in-China)，还有环球资源、敦煌网等。不过通过近几年各大平台的相互厮杀，目前几乎是阿里巴巴一家独大。
随着付费会员慢慢的变多，阿里巴巴的排名运营在付费方面的比重也是慢慢的变大，高额的成本导致部分资金不是特别雄厚的创业型公司在这样的平台上很难获利。
除了国内的这些B2B平台之外，还有不少的国外的平台。但是有些人说国外的平台效果一般，并且会员费用很高。我们实际上可以深入研究1-2个自己想要重点开发市场的平台，分析一下这样的平台在当地市场的活跃度以及客户群体，找到符合自己的平台，了解每个平台的规则。
国外客户想要找行业资讯或者供应商也会用到搜索引擎，除了常用的google之外，每个国家也有他们本土习惯用的搜索引擎。
Bing 中文品牌名为“必应”。作为全世界领先的搜索引擎之一，必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以，做北美市场的小伙伴们，就别错过 Bing 了。
加上与 Windows 系统的整合，在谷歌要外网登录的日子里，Bing 还是对我们很重要的！
Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站，20 世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及 24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户更好的提供多元化的网络服务。在很多国家和地区 Yahoo! 搜索对这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信 Yahoo! 也是不错的选择。
Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006 年初每天访问 Yandex 的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场占有率已远超 Google。
有人认为社会化媒体是用来娱乐和生活交流的，并不是用来做生意的。但同时，慢慢的变多的外贸企业鼓励自己的业务人员在各大社会化媒体上与客户保持良好的互动。
销售上没有绝对的对错，也没有标准答案。对于不同的渠道，我们大家可以多去思考、多去尝试。特别是免费的渠道，尝试了发现不成功，最多就是浪费了些人力成本。但要是成功了，则是为企业开辟了一条崭新的渠道。作为业务员，我们该尽可能地扩大销售上的可能性。
其实无论如何，做社会化媒体都是有必要的。一方面，我们大家可以利用社交媒体免费地给我们企业和产品做宣传。另一方面，我们还有可能通过一些优质的内容吸引到客户主动找我们询价。
而社交媒体上有大量国外用户，除了被动开发客户以外，我们还可通过它们进行主动开发。只是在开发的时候也需要点技巧，这方面内容我们会在下节中展开。
海关数据是近几年来比较多的人谈论的客户开发途径之一，很多人对海关数据的效果。
由于并不是所有国家都会公开海关数据，所以即使我们付钱购买，在市场覆盖范围上也有一定的局限性。而且海关的交易信息显示的进口商并不一定是真的采购商，它们有可能是货代公司或者船务公司。
虽然说海关数据的可靠性和实用性备受质疑，但是我们不妨拓展一下思路。不是所有的都是有效的。我们实际上还能借助里面的采购数据，分析海外市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，通过深挖数据中的蛛丝马迹，发掘出其他潜在的客户群体。
这里推荐网易外贸通给大家，网易外贸通的海关数据，包含30亿+海关交易数据、1.2亿企业数据、2亿+企业联系人数据，通过浏览器插件、AI智能推荐、多维度搜素客户，除此之外还覆盖LinkedIn、facebook、谷歌地图等多种获客渠道，一站式挖掘客户。