时间: 2025-01-02
一个销售每月新增500+采购客户! 这家紧固件制造企业找到关键路径
来源：ld体育app下载 发布时间：2025-01-02 08:17:56
在当前数字化转型的浪潮中，利用数字技术为材料制造业注入新动力，对于推动制造业的效率革新至关重要。面对这一趋势，许多材料制造企业积极采纳数字化策略，以此激发企业的活力与创新发展。
作为国内建筑材料领域的优秀供应企业，永年县天邦紧固件有限公司客户覆盖国内外（含俄罗斯，东南亚，中亚，南非）等众多行业头部企业，在数字化升级的驱动下，目前携手绿建管家数字科技有限公司，实现以数字化赋能营销终端的跨越式提升，找到更大的市场空间和更多利润点，促进业绩稳定增长效应。
永年县天邦紧固件有限公司（简称：“天邦紧固件”）集生产、仓储、销售、为一体的制造型企业，主营业务包含：钢结构配件，光伏配件，围护材料、新型材料、紧固件、汽车配件、铁路桥梁配件、工矿配件、电力器材。
销售范围：北京、上海、天津、重庆、河北、山西、河南、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、江苏、山东、安徽、浙江、福建、湖北、湖南、广东、广西、江西、四川、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、以及海外（俄罗斯，东南亚，中亚，南非）等市场。
长久以来，我国紧固件产业面临集中度较高，产能过剩严重，行业竞争加剧的困局，加之近年来原材料价格持续上涨，运输、燃料等成本节节攀升，行业上游利润普遍承压。
在过去的经营中，天邦紧固件面临的挑战：一是由于行业本身的复杂性，从原料采购到产品销售涉及众多环节，型号、规格等细节标准的差异大、要求高，导致销售业务上手和培训周期长、培养成本高。另一方面，天邦紧固件一直以来依靠地推、搜索引擎推广和上垂直网站搜索客户线索，销售开发客户效率低成本高，传统拓客路径收效甚微。今年天邦紧固件团队扩张和组织架构优化升级，客户线索不够用，急需开拓全新获客渠道。
数字时代，为解决这一些难题提供了新的思路。基于以上问题，天邦紧固件携手绿建管家客户管理系统，从销售体系入手，搭建从营销拓客到智能触达再到销售管理的全流程闭环，利用高效、数字化的销售体系拓宽客户资源获取方式，形成了开发计算机显示终端的多维度环节。
绿建管家客户经理深入调研天邦紧固件的经营现状，为其梳理客户画像，包括经销商、建筑公司、制造公司，把眼光投向更大的终端市场，从计算机显示终端入手，主动出击开辟新蓝海。
客户计划性不强，对交付时效、灵活性的要求比较高，天邦紧固件通过批量开发意向客户，把小订单拼成大订单进行生产加工，这样做才能够帮助他们大幅度提升效率，缩短交付周期和降低成本。
通过绿建管家搭建客户筛选模型，每日在平台上可筛选出精准行业客户数据，销售人员可直接联系“关键负责人”号码，批量挖掘精准、且未被开发过的潜在采购客户，实现低成本高效率精准获客。
每个销售每天至少输出20个意向客户，每月至少输出500个精准意向客户，意向客户数直接大幅度翻倍提升。另外，以往新入职的销售会面临不会找、找不准客户的问题，使用绿建管家拓客，只需要简单培训即可上手，销售培训周期快速缩短，销售新人也能快速成单。
从拓客到触达转化再到管理，天邦紧固件逐步构建完整的智能销售流程。从批量获取精准线索后，通过电话确认客户的真实需求，之后在绿建管家客户管理系统中持续跟进直至客户转化。所有的跟进记录沉淀到绿建管家SaaS系统，让每个销售环节可查可控，全方位多角度清晰掌握业务情况，及时有效地发现问题和复盘，使企业沉淀整套体系打法赋能小组成员的快速成长，实现以数字化赋能营销的跨越式提升。
天邦紧固件负责人谈及对未来的看法时表示，“销售数字化这个事情不是一朝一夕的，它是一个系统工程，需要企业所有员工协力配合才能做好。未来行业内能做大做好的企业，一定是积极拥抱数字化、数据化的企业。把数字化升级作为公司实现提升自身竞争力、实现突围增长的重要战略。”返回搜狐，查看更加多